写这篇文章，是有原因的。
选择做淘宝，其实是很无意的。从华为辞职后，骑单车玩了一个多月，天冷了。就在家里，天天泡在网上，玩天黑请闭眼，杀人杀到痴迷的地步。
有一天，一个朋友说，她兼职开淘宝店，一个月能赚300元。当时我对做淘宝挺不屑的，一直觉得自己的优势是SEO、网站运作等，毕竟在互联网这个圈里，也认识几个牛人，有一点资源。开个淘宝店铺，自己的优势，就真的是“英雄无用武之地”了！
一直想通过运作网站来赚钱，却迟迟没有行动。朋友说，你先开个淘宝店铺练练手，熟悉买卖过程，再做独立商城也有点基础了。
当时这个朋友做淘宝，得知所卖的产品的厂家老板去北京谈生意，就主动和老板的随从联系约见。朋友到那儿时，刚好是厂家老板和他几个朋友吃饭喝酒，就表示为了支持她创业，就给了我那朋友一个比较低的进货价格，但没有形成书面约定。
为了确认口头谈好的价格，能拿到货，就先进一批货作为试探。但朋友是兼职做，没想投多少钱，所以在我没开淘宝店的情况下，就用自己的钱，以朋友的名义进了一批货，放在我那里。
在现成的货源，现成的图片，现成的支付宝实名认证的情况下，用了1个晚上，上传了10个宝贝链接，于是就开始了当淘宝掌柜的职业生涯！
不过事后证明，选择做淘宝，而不是做独立商城，是对的！电子商务的本质，不是电子，而是商务！
朋友劝我做的淘宝，她月赚300，理所当然，这也就成了我的目标。刚开淘宝那几天，都没登陆旺旺。偶然登陆了旺旺，就遇到了一个买家，买了个杯子。于是就开始重视自己的淘宝店铺了。
不到10天，卖了8箱货（有疑问可详谈），接着又订了11箱货，是直接在货运站，拆箱配货，中转给几个客户，自己仅剩了2箱。刚好又赶上过节，杯子卖的很火，第一个月的利润居然是自己300元的目标10倍，赚了3000多。
第二个月我就专心开始做淘宝，但内心却总有一种隐忍的失落（一会儿说原因），于是给自己定下了一年卖上100万销售额的目标。
一年100万，平均每个月10万，平均每天3000元。假如1个30元的杯子，我一天要卖100个。按照每箱48个杯子，也就是每天卖掉2箱。
当时为什么会有这个目标？
辞职前，我在北京金融街上班，待遇是2元/分钟，一个小时是120元，一天是1000元左右。身边的朋友都对我辞掉一份看来不错的工作，然后来卖杯子，不可理解。之前同事联系我，我也不好意思说，自己现在沦落到在淘宝卖杯子为生了。
所以当时我就想尽快通过卖杯子，做到一天赚1000元，和之前上班收入持平，以证明自己辞职的选择是正确的。每个杯子赚10元，也就是一天卖100个，就是2箱杯子。
每天都会关注淘宝其他卖这款杯子的店铺。那时候这款杯子在淘宝已经有一些店铺在卖，有两个皇冠店卖的很好。我的店铺只有这一款杯子，几个不同的图案，所以算是有几款，把厂家还没上市的四个新品图片挂上，才凑够10个宝贝。
于是就想，既然淘宝有这么多人已经在卖了，我呢，只是其中一个卖家。不论从信用，还是从店铺产品种类，还是从运作经验上，我都不占优势。
如何才能卖的比别人好？
既然我的店铺产品单一，那我就定位为专卖店–专注于这款杯子的销售。 即使是这样，也根本没法与几个大卖家抗衡！
既然淘宝专卖店没法与大卖家抗衡，那我就干脆把自己当作厂家算了，反正自己的价格有优势，然后去招募自己的分销商。当时就想，如果我有100家代销商，每个代销商每天能卖出2个杯子，一天我就能卖掉200个。
通过一个多月的努力，用2大承诺，换来了60多个分销商。
1、可出厂价直接从厂家发货
我的拿货价格比出厂价还低，价格优势是做分销能够快速成功的关键因素之一。
2、凡是进货后卖不了的，都可原价退回
实际情况是厂家经常断货，导致我经常高价借调已经卖给分销商，或者大学城那边校园代理的货。
这60多个分销商中，进货的经销商有10多家，其余的都是代销商。当时不管是经销商，还是分销商，下单都是通过我店铺下单，店铺成交量很快就上来了。于此同时成为了厂家的大客户，也顺利拿到了这个品牌厂家的网络渠道特邀代理授权书。
在随后不到一个月时间，在淘宝搜索表情杯，或者笑脸杯，不管是默认排名，还是按照销量排名，排在首页的40个宝贝，至少35个，都是自己的，分销商的，或分销商的分销商的。
这个时候，网络上卖这款杯子的，基本上都是我供货的，包括一些独立商城和淘宝商城。在淘宝搜索这款杯子，然后按照销量排序，翻上10页，95%以上的宝贝都是我的分销商或者分销商的分销商。
这个时候，最深的感触就是，当你把一个细分的热销产品，在淘宝市场做到垄断的地位后，量就起来了，不赚钱都难！
快递公司给我的到全国大部分城市的运费，从一开始8元，降到5元，除去新疆、西藏外，最高首重6元。江浙沪、京广沿线等省份，运费首重5元，续重1元。这个运费标准可以和同城快递相比。估计自己承包一个快递区域的业务，也就这个价格了。
与此同时，其他相关品牌厂家也找到我，想合作，至少要经过最少2个月的市场调查和合作谈判。对主动找上门的厂家一般是挑三拣四、吹毛求疵，半年时间 也就合作了三四个厂家，绝大部分厂家是被拒了。印象最深刻的就是tomato杯子，虽然当时卖的很火，半年后因为一次聊天，彻底下定决心拒绝。在货源选择 方面，至始至终，坚持选择厂家的原则！
做到这一步，我没有雇佣一个员工。虽然订单很多，但99%都是分销商的。除了经销商进货要聊天，和代销商的配合很默契，下单、改价、付款、发货四个环节，很多时候一句话都不用说。
分销渠道的建立，让我的惰性与日俱增。自己天天看电影，迅雷播放器里面8分以上的电影，几乎被我看遍了。有时候经常看电影上瘾，延误发货，于是就叫弟弟妹妹来发货，有时候觉得自己挺“地主”的。当然，也经常一起包装到凌晨三四点。
当把一款热销杯子在淘宝做到垄断地位后，其实实现 “一年卖100万”的目标，也只是早一点晚一点的问题，实际上连一年都用不了。
其实，这个时候有最好的选择：逐步筛选分销商，与分销商实现战略合作，从而推出自己的品牌（找厂家OEM贴自己的牌）。
最好的选择，并不是最适合自己的选择！
不喜欢长期努力和辛苦地赚钱，而是希望用最轻松的方式赚适当的钱就行，从而做自己感兴趣的事儿，享受生活。
随后就把“一年卖100万”这个目标甩在身后，我所考虑的下一个目标是：通过分销商资源整合，实现零库存玩分销。
冬天快到了，自己的仓库是一个高档小区里面16楼160平米的一套精装修房子，去我那里提货的分销商都说，我的仓库比大部分人住的地方都好！
这个小区虽然配套设施都很好，但是毕竟是新小区。我担心冬天在这儿会冷，毕竟是第一年供暖。想换个地方，但一想到那么多货，换地方可不容易。想到以后照这么做，越做货种类越多，岂不是越来越…..。
于是就有了前面提到的第二个目标：零库存玩分销！
1、经销商进货，厂家代发；
2、代销商下单，经销商代发：
这样做，有三大好处：
1、到货速度快：零售和代销订单，由就近城市的经销商发货，第二天就可以收到货。
2、运费成本大幅降低：大部分主要城市基本实现同城快递。
3、自己可以零资金、零库存玩分销赚钱。
有人说，这叫“空手套白狼”； 其实我觉得，这叫资源为王！
到这个时候，其实真正有价值的不是一开始那款热销的杯子，而是通过“杯子”，或者说产品，这个工具，积累了我们最为重要、最有价值的资源–销售渠道。
大部分人都想轻松赚钱，但却抓不住问题的本质，屡屡惨遭失败。下面总结一下做分销的几个关键点：
1、自己能够成功运作好一家淘宝店铺；
如果你自己没开过淘宝店，或者开不好淘宝店，就没法深刻理解淘宝卖家，也无法“想分销商之所想，做分销商之所需”。
从产品文案设计、店铺风格设计，到搜索排名优化、营销推广、数据包制作等各个环节，都必须非常精通才行。
一流的淘宝开店运作水平，才能制作出一流的产品数据包，才能让分销商在不知不觉中，获取好的搜索排名，进而获取大量流量；同时好的数据包也能大幅提升转化率！
但这一切的前提，都必须是自己能够从零开始，成功运作一家淘宝店铺！
2、良好的售后服务保障
自己不开店，就没法体会到淘宝卖家，遇到那些经常把自己当上帝，刁钻苛刻、蛮不讲理的淘宝买家时的无奈和委屈。淘宝卖家中曾流传已久两篇文章《写给上帝们的》和《我不是XX》，写出绝大部分淘宝卖家的辛酸！
解决卖家的后顾之忧，才能让卖家把主要精力放在营销推广上。曾经找我代销杯子的一个分销商说，他之前是代销上海某家居公司的陶瓷杯子，发货后经常碎。如果破碎，只有买家验货时直接拒绝签收后，她的上家才会再进行补发。
但80%实际情况是没法做到当场验货的。因此运输破碎的损失就由代销商承担，很多时候代销商不但赚不到钱，还得赔钱。
在该分销商提出不再代销该家居公司的产品，但之前的预存款兑现必须是相应的货物。可是最后该代销商用预存款兑现的货，居然都是发霉了的。这样做分销，结果可想而知！
3、做好分销商的培训和指导
分销商代销你的产品，最终是要赚钱的！
如果代销了你的产品卖的不好，或者卖不出去，那早晚还是会退出的。所以能帮助指导分销商更好的去运作一家店铺，对于做好分销来说，是至关重要！
总之，想做好分销，一句话， “想分销商之所想，做分销商之所需”！
淘宝分销平台上面，有很多提供分销服务的企业，但这些企业大部分都是没开过淘宝店的，更别说成功的运作一家淘宝店。简单的以为，把产品拍个照片挂上去，就算做分销了。结果可想而知！
除了上述三点，在实际运作过程中，还需要通过价格体系、服务体系等，去高效管理我们的销售渠道，以适应不同发展阶段的不同需要。
（作者：书慧）
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