对于所有的开网店店主来说,最痛苦的事情莫过于看到中差评,因为中差评不仅会影响到店铺的口碑,而且会直接影响到店铺的排名情况,对店铺造成了恶劣影响,所有的店铺在学习如何开网店的各种技巧时,最需要学习的就是要有忧患意识,学会正确处理中差评。
处理中差评需要注意的三个原则:
1)时效性
店铺应该时时关注店铺内的客户评价,这样如果有了中差评,第一时间就会看到,然后就要马上着手处理。首先需要看看顾客购买的物品,评价都是什么内容,中差评的理由是什么,根据这些内容判断出客户中差评的种类属于哪种,想要应对措施,然后再立即与对方沟通。店铺最好能够有一个专门的客服部门,平日多多训练,便于应急。越是时间长,处理中差评的成功率就越低,而且补偿可能会更大才可以解决好。
2)态度要诚恳
虽然网店店主看到中差评心里都会很不舒服,如何开网店呢,店铺的良好口碑是第一重要的事情,所以在客户面前一定不要有失去风度的时候,而是需要跟客户保持好的态度,并且需要动用自己的专业客服经验,让客户改变注意,然后再将中差评修改为好评。
跟客户沟通,一定要首先跟客户道歉,让对方体会到真诚的态度,然后首先听客户讲出中差评的理由,不要急于辩解与推卸责任,而是要让客户将不满的地方说出来,然后再跟客户沟通,提出解决的方案。有时候客户的态度可能比较急躁,不愿意听解释,坚持不改中差评,这个时候也不能泄气,可以提出补偿方案,让客户感受到店铺是真心诚意地站在客户的角度考虑问题。得到了客户的理解之后,再让对方更改评价就会容易得多。
3)沟通时机要选择好
如何找准时机与客户沟通也是一个关键的问题,如果客户在线的话,沟通起来就会比较方便,也不会对客户本人造成太大的骚扰,而且修改评价也很方便快捷。但是如果客户不在线,那么就需要以发短信或者拨打电话的方式来进行沟通,尽量选择客户可能方便的时间,避免出现惊扰客户的现象。先发送短信试探,如果是无效的情况下,只能直接拨打过去,打电话的时候一定要态度诚恳,减少被客户拒绝的可能。