博罗县杨村镇井水龙村，夏日的田野生机盎然：这边黄秋葵正开花结果，那边辣木叶经雨水浇洗，鲜翠欲滴，这是近日在杨村兄弟农副产品专业合作社生产基地一 角所见到的景象。这个4年前由当地85后青年张志光带头成立的合作社，如今已有100多户社员、过万亩土地。他们由种蔬菜起步，不断摸索转型，走出了一条 主打特色保健食品、能自己加工包装、以网络销售为主的农业创业新路子。
退伍回乡成立合作社，带领乡亲种菜卖菜
张志光 皮肤黝黑，言谈举止颇显老成。实际上他是一名85后，才刚刚30出头的年纪。张志光生长于杨村，跟村里其他一些同龄青年一样，曾经他也一心想要去外边闯世 界。成年后他报名参军，在部队经受锻炼并成为了一名共产党员。2006年退伍时，他选择返回家乡，在镇农产品检测站当了一名检验员。
工 作中张志光经常要去田间地头进行农作物抽检取样，久而久之他发现，村民们过去那种各自分散种植、自种自销的方式，存在不少弊端。跟那些农业公司相比，更是 差距大。一方面，种什么品种没有统一规划，产量上不了规模，也很不稳定；另一方面，生产不能标准化，农药和肥料都凭经验用，产品质量难提升。产品好不容易 种出来了，销售上还完全受制于经纪人，以致产量增加了，却往往增加不了收入。
年轻气盛的张志光想通过自己的努力改变这种状况，他想带领乡亲们往现代农业的生产经营模式转型，暗下决心要在田野上干出一番事业。当时正是农民专业合作社兴起的时候，张志光决定由此起步，经过一番动员，他争取到10多家农户的信赖和追随，在2012年成立了合作社。
张志光把合作社取名为杨村镇兄弟农副产品专业合作社，寄予的寓意就是大伙要像兄弟一样团结一心打拼创业，碰到困难一起扛，有了成果一块分享。至于合作社 将来怎么发展，他那时也没很成熟的想法，所以最初的业务，还是继续做乡亲们都熟悉的蔬菜产销。但与以往不同的是，过去零散种植，现在种什么品种、种多大面 积，大家事先有个商量。销售方面大伙也互通声气、资源共享。
遭遇挫折不退缩，不断摸索走新路
创业致富的梦想很美好，实现这个梦想却不容易。几年来，张志光和伙伴们的创业之路走得并不轻松，期间遭遇到了不少挫折。
种菜卖菜虽然大家熟门熟路，但周边专业菜场越来越多，同质化的产品根本没有竞争优势。专业菜场的生产条件、成本控制和销售渠道等等，也都比合作社更强 大。种菜卖菜难赚钱，也看不到什么发展壮大的机会，张志光意识到，继续这样下去肯定不行，必须得换个法子。种什么才好呢？他多方打探，相中了黄秋葵这种作 物。
3年前，黄秋葵刚刚变得热门，种的人还不多，头一年行情确实不错。可好景不长，黄秋葵很快就遍地开花，而且网上出现了一些质疑其营 养功效的负面消息，黄秋葵的销售马上跌入谷底。是自己极力叫大伙种这个的，现在卖不掉了怎么办？这个时候，张志光才真正感受到了巨大的压力。
追梦路上的拦路虎，除了市场行情难把握，还有灾害性天气影响。2013年9月下旬，台风“天兔”侵袭我市，张志光和社员们种的作物遭风刮被水淹，损失惨 重。类似情况不止一回，今年5月他们又遭遇了一场大风，这回数十亩塑料大棚全被刮烂。面对一次又一次的打击，张志光凭着在部队练出的一股子拼劲，硬是不服 输。受天灾破坏的，灾后他跟大伙重新收拾，重新建设；市场行情变了的，他就另外想法子。
“检测结果证明，黄秋葵好些营养成分都比普通蔬 菜高，确实是有其独特价值的，我就不信它会没用。”黄秋葵作为普通蔬菜不好卖，为此，执拗的张志光辗转联系到被誉为“黄秋葵之父”的中科院植物研究所老教 授李欣，并专程去北京拜访请教。打听到江西德兴有黄秋葵产业研讨会，他也想方设法去到现场取经。此外，他还得到了惠州学院生命科学系廖建良教授的帮助。
几经努力之后，张志光成功地把秋葵菜研发制作成了秋葵茶。产品拿到农博会上参展，马上获得良好反响，带去的样品被抢购一空。黄秋葵由菜变茶，不光解决了销售难、保鲜难问题，其身价也随之水涨船高。
网络搭桥拓宽市场，投百万元建加工厂
4年过去，杨村兄弟合作社的合作农户由10多户增加到了100多户，合作社的生产基地面积也超过了1万亩。对于合作社所追求的事业目标，张志光却说一直还在摸索阶段，远远算不上已经成功。
这些年里，他和伙伴们确实在不停地摸索，合作社的产品结构、经营方向和营销模式，都在不断地调整变动中。如今在合作社的业务中，经营方向已由蔬菜供应变成了特色养生食品。货架上生鲜蔬菜已完全让位，换成了秋葵茶、辣木茶和柏塘山茶等主打保健功效的产品。
在农村搞农产品创业，一大制约就是信息不畅。农民种出了好东西，外边却没人知道，供需双方未能及时搭起桥来。好在近两年我市宽带快速升级，农村网络基础 改善，让张志光找到了克服这个弱项的办法：发展电子商务。他找人建了网站，注册开通微信公众号，并且在淘宝、京东等购物网站上都开了专卖店。有了网店和快 递相助，兄弟合作社的产品销售完全不再走批发铺货的方式，而是直接面对消费者。
当下，兄弟合作社有了新的大动作：开展农产品加工，投资 100多万元的加工厂在不久前已经建成投产，是目前博罗全县最大的茶叶类加工厂。“以前种出来就卖，一是没法保存，二是没附加值。农产品主要的利润，还得 通过加工来实现。”经历了数年历练的张志光，对梦想事业的未来，有了更为清晰的认识和更加坚定的信心。
转载自：http://nc.mofcom.gov.cn/articlexw/xw/dsxw/201607/19046201_1.html
