皇冠卖家小薇还是新手时听前辈们说起开网店的经验，参考别人价格很重要，但要结合自身特点，及店铺所处的时期。一般采用的定价方式是逢十退一，而0.88或0.99的个位数定价也是不错的选择。可小薇也是这样子做的，但销量一直也上不去。其实新店才开张，价格跟别人的不相上下，买家肯定会冲着好评多的卖家去买。于是小薇”调整了自己商品的价格，她把当季热卖的打底裤挑一部分出来，降价5元零利润销售，再用两件包邮的方法带动其他商品销售。几天后，她的销售量“噌噌”地就上去了，随着打底裤的热卖，其他商品成交量也逐步上升，从而成就了小薇皇冠之路。
那么淘宝定价的诀窍到底应该如何理解呢？价格不是一味的低价就好。当然谁都喜欢物美价廉的东西，但是我们做生意不是做慈善的，如果都把价钱订的很低，没有利润也是不可取的。如果碰到厉害的买家，再砍个价，随时都有可能亏个体无完肤哦。适当的时期，割一点点肉并不要紧，眼光要放长远一些。像小薇一样，遇到经营上的挫折，要适时调整策略，屡败屡战，在实战中吸取经验，提升自己的营销心智。
在定价确定之后，如何推广营销我们的产品呢？小薇认为想要在淘宝上长久地做下去，卖家的货品至少要做到下面二点：一，保证质量，一些垃圾商品，也许买家为了贪便宜而买下，但不会给你好评，也不会给你带来回头客。这个质量，并不是非要大路货有专卖店那么好。像baby的衣服，不是说非得讲牌子，只要是纯棉的，不伤宝宝皮肤的就OK了。这样商品不贵，质量又有保证，何乐而不为呢!要保证质量，其实就一点：能过自己这一关!想着自己能用，那买家也就能用了。二，价格实惠，在质量保证的前提下，价格实惠，会不会更吸引顾客呢!一个便宜三个爱嘛!更何况，在淘宝里，同样的商品，有成千上万家店比较呢!不过，实惠得有底线，总不能便宜得卖家吐血吧!既然卖价不能亏，那就要在进价方面下工夫了，卖家在进货时找对批发商，拿到最低的价，多一个中间商，就多一点费用。大家不要怕辛苦，多找找，降低一份成本，让利给买家。可以带来一大批顾客呢!
